web

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.


Вы здесь » web » раскрутка сайта


раскрутка сайта

раскрутка сайта

Гипотезы безупречного предписания После такого как выделены главные выгоды, вы комбинируете некотороеколичество, кпримеру: стремительная подача + высочайшее свойство + + низкая стоимость. Скажем, подача за два часа, германское свойство, цену 3000 рублей. Комбинируя эти три выгоды, вы получаете безупречное предписание для покупателя. Повторим еще раз: на прошлом шаге вы выделили главные выгоды. Затем скомбинировали их и получили некотороеколичество вариантов безупречного предписания. После этого необходимо испытать гипотезу об идеальном предложении на прибыльность. Сделайте нехитрые вычисления: ежели тут вы дадите безвозмездную доставку, тут – безвозмездную установку, тут – три варианта на отбор, а тут – еще и вероятность возврата в движение 2-ух лет и гарантию на три года, станет ли рентабельно для вас делать такое предписание покупателям? На этом шаге нужно буквально взятьвтолк, что вы сможете рекомендовать покупателям без вреда для себя, и скомбинировать мощные выгоды так, чтоб в результате обретать выручка. Еще один образчик безупречного предписания. Предположим, надобность покупателя – изготовить воспоминание на товарищей с поддержкой стильного дизайна интерьера. Критериями считаем то, что принципиально: ремонт " под ключ ", чтоб все было готово в срок и чтоб был распорядок. Комбинируете некотороеколичество выгод: 100 %-ная чистка после исполнения работы, трудятся лишь российские, дизайн-макет в презент. В окончание проверяете предписание на прибыльность. Сбор информации о соперниках Итак, вы сформировали безупречное предписание из мощных главных выгод, которое как в яблочко попадает в душу покупателя. Однако может очутиться, что буквально такое же предписание выдумали полностью все ваши соперники. А означает, ваше предписание элементарно затеряется на фоне других. Важный момент: покупатели на самом деле желают приобрести не наиболее выгодное предписание, они желают приобрести неповторимое. Следовательно, вам, чтоб быть удачной компанией, не необходимо делать наилучший продукт или давать топовую услугу, вам необходимо давать неповторимую услугу. Люди не непременно желают приобрести наилучшее, часто элементарно кое-что иное. Вы наверное слышали представление " неповторимое торговое предписание "( УТП). Ключевое мнение в нем – уникальность. Поэтому в первую очередность вам необходимо различаться от соперников, а чтоб достигнуть этого, следует собственных соперников выучить. 1. Собирайте информацию о соперниках в том источнике трафика, который собираетесь применять. Если это станет " Яндекс. Директ ", то ищите соперников лишь там. Вас не обязаны тревожить соперники, какие раздают листовки в метро или располагают рекламу на билбордах. Вас интересуют лишь те соперники, какие будут с вами в одном источнике трафика. Введите подходящий запрос, кпримеру " дизайн интерьера ", в " Яндексе " и найдите маркетинговый блок. Нажав клавишу Все объявления в Яндекс. Директе, вы увидите всех собственных соперников и можете собрать их перечень. 2. Собирайте перечень соперников в верное время. Рассмотрим, кпримеру, нишу В2В " реализация щебня ". Люди, приобретающие щебень, – это наемные сотрудники фирмы, какие работают с 9: 00 до 18: 00. В это время они готовы звонить вам и брать продукт, ночкой они дремлют и никакой щебень их не интересует. Поэтому, ежели вы будете находить соперников посреди ночи, то, быстрее только, самых мощных не увидите. Соответственно, ежели вы соберете перечень соперников ночкой, то будете ассоциировать себя с самыми слабыми, с теми, кто просто не додумался выключить рекламу на ночь. Вывод один: необходимо составлять перечень соперников в верное время – с 9: 00 до 18: 00, когда покупатели отыскивают продукт. 3. Создайте таблицу соперников – так удобнее только составлять информацию о них( рис. 2. 1). В строчках напишите: " Конкурент 1 ", " Конкурент 2 ", " Конкурент 3 " и т. д. – имена тех соперников, которых вы отыскали на прошлом шаге. В столбцах укажите выявленные потребности и аспекты. Рис. 2. 1. Таблица для сбора информации о соперниках В таблицу помещайте информацию о соперниках, какие удовлетворяют надобность " удобное жилище ". Критерии – стоимость, срок, свойство, подача и т. д.( рис. 2. 2). Можно составлять информацию о соперниках безпомощидругих или, ежели у вас недостаточно времени, нанять человека, который за 300–500 рублей сделает это за вас. Нанять такового человека вы сможете, к образцу, на сайте www. Work-zilla. Com. Рис. 2. 2. Сбор информации о соперниках 4. Пошагово изучайте соперников. Собирая информацию о соперниках, во-первых, нужно выучить их интернет-сайт, во-вторых, позвонить в компанию и спросить у телефонного оператора о стоимости, качестве, гарантии, доставке. Если на сайте нет совершенной информации, можетбыть, менеджеры на телефоне работают чрезвычайно мастерски, благодарячему покупатели приобретают. Вам, чтоб увидеть совершенную картину, необходимо сымитировать поведение покупателя. Далее эту информацию следует проверить. Когда берите итог изучения, у вас на почтивсе откроются глаза. Вы поймете, в чем ваше предписание уступает, а в чем, напротив, выигрывает. В итоге изучения вы можете скорректировать сформулированные выгоды. Анализ соперников Допустим, вы узрели, что у всех соперников подача за три дня, и втомжедухе решили привозить за три дня. Но на самом деле, ежели вы мало поднатужитесь, можете снабдить доставку и за два дня. Вы пишете: " Доставка за два дня " – и тем самым оказываетесь на шаг спереди соперников. Дальше действуете по пт. 1. Выявляете слабые места соперников. Например, судя по таблице, по аспекту " Подарок " у соперников нет толкового предписания. Тогда вы делаете собственным покупателям презент – продаете кресло и дарите к нему табуретку. И таковым обычным приемом оставляете соперников сзади. 2. Комбинируете мощное предписание. Вы глядите на таблицу соперников и осознаете: у 1-го подача отменная – за два дня, а у иного стоимость отменная – 3000 рублей. Вы объединяете две выгоды: подача за два дня и стоимость 2999 рублей – и обыгрываете и такого и иного. Вывод: после такого как вы сформировали неповторимое предписание для вашей целевой аудитории и проверили его на адекватность, продолжаете корректировать его, исходя из предложений соперников. Возражения Обратите интерес на то, что отрицания у покупателя появляются лишь тогда, когда ему уже нравится предписание. Клиент может колебаться в вашей фирмы и качестве продукта, болеть, не обманете ли вы его с гарантией, прослужит ли ему продукт два года на самом деле или лишь на бумаге. Но такие отрицания появляются только на определенном шаге. Поясним: человек увидел какое-то предписание, но ему не приглянулся дизайн лендинга, он ушел – в этом случае никаких возражений не появляется. Возражения возникают в определенном случае: человеку нравится предписание в комплексе, но он элементарно желает удостовериться в том, верный ли отбор собирается изготовить. Поэтому после такого, как вы определили предписание, необходимо сконструировать желая бы 7 возражений, какие потенциально имеютвсешансы появиться у покупателя. Важно: выписывайте сами отрицания, ответствовать на них покуда не необходимо. Лестница узнавания по Бену Ханту Потребность покупателя создается не по мановению волшебной палочки. Прежде чем изготовить отбор, ваш заказчик обязан довольно попотеть, выбирая из массы увлекательных предложений. Известный маркетолог Бен Хант внеспредложение теорию лестницы узнавания. В процессе осознания собственной трудности и способностей ее решения человек располагаться на различных стадиях – ступенях узнавания собственной трудности. И в эти моменты ему необходима различная информация. Рассмотрим уровни формирования потребности у покупателя на образце трудности облысения. 1. Безразличие: трудности не есть – " Я начал лысеть, но мне все одинаково ". 2. Осведомленность: присутствие потребности, розыск вариантов решения трудности – " Я начал замечать, что лысею, мне это не нравится, и я начал мыслить, какие есть варианты предотвращения этого ". 3. Сравнение вариантов решения трудности: " Я затеваю ассоциировать варианты решения трудности облысения – шампунь от выпадения волос, пересадка волос или пляски с бубном ". 4. Выбор меж продуктами, какие решают проблему: " Я действую отбор и становлюсь на шампуне от облысения ". 5. Выбор меж поставщиками продукта и выполнение приобретения: " Я избираю меж магазинами, какие продают шампуни от облысения ". Обратите интерес на то, что на четвертом уровне проистекает отбор решения, продукта или сервисы. На 5-ом уровне проистекает отбор поставщика продукта или сервисы. раскрутка розничного магазина раскрутка сайта фирмы раскрутка мл раскрутка голосов вк раскрутка вконтакте дешево поставить серверна раскрутку втопе раскрутка топ раскрутку групп вк сколько нужно магазинудля раскрутки раскрутка франшиз Еще одна иллюстрация уровней формирования потребности на образце приобретения телека. 1. Поиск по запросам " техника " и " электроника ". Запрос очень совместный и нечёткий. Вполне можетбыть, что это студент-айтишник отыскивает информацию для доклада. 2. Запрос " приобрести телек ". Здесь уже возникает надобность, идет сопоставление плазмы с hdtv и обыденным телеком, знакомство с рынком. 3. Начинается отбор, идет сопоставление разных решений, брендов и технологий. То имеется заказчик уже решил, что желает lcd-панель, и затевает глядеть, чем конкретные бренды – samsung, panasonic, sony – отличаются, чем неплохи или нехороши и т. д. 4. После такого как бренд выбран, возникает запрос " lcd-панель panasonic ", просматриваются свойства телека, габариты панели, краска корпуса и пр. 5. Дан запрос " panasonic lcd 27 p2770h " – начинается черед избирать магазин. Неважно, станет это " М-Видео ", " Эльдорадо " или некий иной, с моделью человек уже определился. Если вы " ловите " покупателя на 5-ом уровне, то учитывайте, что тут отлично работает акция на сервис, доставку, гарантию, а на четвертом уровне указывает высочайший итог акция на стоимость. Особенность лестницы узнавания в том, что человек не может перескакивать чрез степень, избегая предыдущую степень. Он не может, кпримеру, проскочить со другого на 4-ый степень, не выбрав до свойства и бренд телека. Не случается такового, что неувязка лишь сформирована и человек тут же делает покупку. Клиент переходит постоянно на одну ступень книзу или кверху по лестнице узнавания. И в совершенстве для захвата интереса юзера на каждом конкретном уровне необходимо формировать единичный лендинг. На главном уровне, ежели человек отыскивает технику или электронику, вы рассказываете ему про инновационные технологии и предлагаете сопоставить свойства различных телевизоров. Он переходит на лендинг другого уровня, ассоциирует обычные и hdtv-телевизоры, а в конце вы предлагаете ему поглядеть, какие посещают hdtv-телевизоры. Предлагать приобрести на этом уровне зря – заказчик еще не готов. В конце третьего уровня вы предлагаете ему поглядеть телеки samsung. Он глядит телеки samsung, вы его информируете, какие посещают телеки samsung. Можно формировать лендинг под соединенные 4-ый и 5-ый уровни. На них вы рассказываете и про продукт, и про выгоды продукта, и про выгоды поставщика. Больше 2-ух уровней соединять зря, поэтому что предписания для уровней с различием наиболее чем в одну степень шибко отличаются. Также владеет значение делать лендинги для покупателей на 3-ем уровне, чтоб с третьего уровня преобразовать на 4-ый и 5-ый, с 4-ого и 5-ого – в контакт. Лендинг уровня ниже третьего формировать не стоит, поэтому что в России и соседних странах еще не все научились их делать. Вы формируете неплохой лендинг 4-ого или 5-ого уровня и уже выигрываете. В Соединенных Штатах владеет значение держать человека на 3-ем уровне, поэтому что на четвертом и 5-ом крупная соперничество. Чем ниже степень, тем более трафик. На четвертом уровне у вас может быть 3 % трафика, на 3-ем – 12 %, на другом – 60 %, на главном – еще более. Это модель воронки – сверху немало трафика, внизу все меньше и меньше. Поэтому вы стремитесь изготовить лендинг на четвертом-пятом уровне, чтоб преобразовать гостей в приобретения и получить. Если же на данных уровнях трафика чрезвычайно недостаточно, тогда вы пытаетесь завладеть третий степень. Если запросов четвертого-пятого уровня недостаточно – кпримеру, вы продаете массажные кресла для енотов, а таковых запросов нет, но у человека имеется надобность принести собственному еноту удовлетворенность, – тогда сможете сотворить лендинг второго-третьего уровня – прелендинг. На нем будете говорить, как еноту тяжко без массажа. Тем самым вы создаете эту надобность, актуализируете, после этого переводите человека на лендинг четвертого-пятого уровня и продаете ему массажное кресло для енота. Другой вариант. Делаете мини-лендинг для третьего уровня, на котором получаете е-mail человека. После этого ему прибывает почтовая рассылка и он может перейти на лендинг четвертого-пятого уровня и там свершить покупку. Системы привлечения покупателей В зависимости от готовности вашего покупателя к приобретению для него необходимо сотворить различное численность точек взаимодействия. Рассмотрим некотороеколичество типовых систем привлечения покупателей чрез Интернет. Система 1. Прелендинг #8594; лендинг Такая система актуальна, ежели вы кое-что продаете в розницу и ваш обычный чек – до 3000 рублей. Обычно это работает, когда стиль идет о нескончаемых нуждах: сексе, еде, утехах, деньгах, отношениях, самочувствие. Шуточный вариант ниши " массажные кресла для енотов " как раз и относится к утехам. Цикл сделки – не наиболее 15 минут, заказчик знакомится с вашим предложением и тут же приобретает. Примерами таковых покупок имеютвсешансы работать дешевые продукты из Китая. Прелендинг изображен на рис. 2. 3. Здесь вы зрите надпись " Как я похудела с 89 до 63 кг только за 31 день! ". Рис. 2. 3. Прелендинг В принципе, неувязка утраты веса( вособенности для дам) – из ряда нескончаемых, но единицы добиваются итога и вправду шибко худеют. Многие люди желают сброситьлишнийвес в движение всей жизни. Худеющий человек проходит чрез определенные этапы, кпримеру: поначалу читает тематические статьи, приобретает абонемент в спортзал, пробует блюсти диету. Соответственно, такового покупателя лучше " хватать " приблизительно на 3-ем уровне лестницы узнавания. Что делать, ежели на диеты и спорт нет сил или времени? Тогда на сцену значит ваш продукт! И тут вы продолжительно и тщательно рассказываете, создаете надобность, осматриваете варианты решения трудности, дает конкретное заключение, сообщаете, как оно отлично работает, рассказываете механику – как оно сработало, приводите некотороеколичество откликов. Обратите интерес: этот прелендинг достаточно долгий. Причина в том, что традиционно прелендинги говорят историю успеха – историю шибко похудевшей звезды, какого-то популярного персонажа и т. д. А все ссылки с этого прелендинга водят на один и тот же лендинг – 4-ого или 5-ого уровня( рис. 2. 4): " Жиросжигающий крем! Заметный итог уже чрез недельку ". Рис. 2. 4. Лендинг Если бы человек сходу попал на этот лендинг, он бы навряд ли тут прикупил. Но после такого, как человек прочел историю звезды известного сериала, к образцу Светланы Пермяковой, у которой вышло сброситьлишнийвес, он вспомнил, что всю жизнь об этом грезил. К тому же ему доказали, что это можетбыть, что у почтивсех людей это вышло. При этом надобность актуализировалась, человек готов воспринимать решения. После этого его переводят на лендинг с предложением приобрести жиросжигающий крем. Тут же предоставляют скидку – 50 %, но лишь сейчас. И юзер с наслаждением приобретает этот крем. Система 2. Мини-лендинг #8594; вереница e-mail #8594; лендинг раскрутка розничного магазина раскрутка сайта фирмы раскрутка мл раскрутка голосов вк раскрутка вконтакте дешево поставить серверна раскрутку втопе раскрутка топ раскрутку групп вк сколько нужно магазинудля раскрутки раскрутка франшиз Такая система идет для тех ниш, где чрезвычайно высока соперничество. Это те темы, где запросов 4-ого и 5-ого уровня недостаточно, критически недостаточно. Если в вашей нише имеется требования 4-ого и 5-ого уровня, то не выдумывайте лишнего – держите эти требования и делайте лендинг прямо под них. При высочайшей конкуренции, когда нет запросов 4-ого и 5-ого уровня или когда вы продаете непростой, странный, ценный продукт или услугу, необходимо " будоражить " покупателя. Например, вы продаете франшизу детского сада. Средняя цену франшизы – 600 000 рублей( 20 000 баксов). Это довольно дорого для такого, чтоб человек, попав на лендинг, мог тут же решить: " О! 600 000 у меня как раз завалялись, хочу детский сад! " – и приобрести. Так, быстрее только, не случится. Человеку требуется определенное время, чтоб осмыслить, что он желает детский сад, увериться в этом, разглядеть опасности и взять заключение. На практике на то, чтоб человек заполучил такую франшизу, уходит 1, 5–2 месяца. Следовательно, реализовать за два дня или за недельку франшизу детского сада нереально, лучше на протяжении месяца помогать его в таком намерении и говорить о собственной доходной бизнес-концепции. Поэтому вы делаете мини-лендинг, на котором юзер оставляет собственный e-mail в замен на маленький дорогой презент. Дальше с поддержкой рассылки вы ему рассказываете, как великолепна ваша франшиза, какие классные детские садики получаются у вас, какие классные детские садики получаются у ваших франчайзи, как счастливы предки, детки которых прогуливаются в детские садики, раскрытые по вашей франшизе, сообщаете о денежных показателях садика, рисках и вашей помощи. Таким образом вы равномерно создаете у человека доверие и желание приобрести вашу франшизу. Абсолютно то же проистекает в инфобизнесе. Поскольку в данной нише нет материальной элемента, тут трудно реализовать в лоб. Когда вы приобретаете кресло, вам все ясно – кресло реально, когда приобретаете услугу, это наименее ощутимо, но все одинаково ясно – приедут два аниматора и кое-что покажут. Если же вы приобретаете курс в Интернете, вам почему-то, что там вообщем станет, как отлично спикер раскроет тему. Подобная служба так трудна и непонятна, что вы обязаны заполучить подробные сведения о ней, доэтого чем согласитесь ее приобрести. Посмотрите, к образцу, на простой одноэкранник, в котором дают " 38 методик получить в Интернете. Получите приемник готовых рецептов для тех, кто желает отыскать удаленную работу, взятьвтолк главные взгляды построения интернет-бизнеса и получить средства в Интернете "( рис. 2. 5). Обратите интерес на то, что это приблизительно второй-третий степень. Это для тех, кто желает отыскать удаленную работу – не удаленную работу дизайнером в autocad, а элементарно какую-то удаленную работу, – взятьвтолк главные взгляды интернет-бизнеса и получить средства в Интернете. Человек еще не соображает, что непосредственно он желает. Рис. 2. 5. Мини-лендинг об удаленной работе На этом уровне отлично работает мини-лендинг. Он одноэкранный, тут более ничто нет: " Просто введите свои данные и берите бесплатный доступ к курсу ". Вводите собственный e-mail и получаете уроки – более тут ничто не необходимо. E-mail попадает в перечень рассылки. После этого торговец курса обосновывает собственный экспертный степень – ведает о том, как отыскать удаленную работу, об главных принципах построения интернет-бизнеса, а далее из письма переводит на лендинг продукта, где реализует некий курс. Воронка продаж Воронка продаж – это схематическое изваяние шагов, чрез какие проходят все ваши покупатели. Название прибора " воронка " возникло не случаем: поток покупателей в облике видеографика вправду представляет собой перевернутый конус. Пример воронки: • поначалу ваш заказчик – это безликий трафик в Интернете; • потом он щелкает на маркетинговом объявлении и попадает на мини-лендинг; • он оставляет собственный e-mail и ему прибывает вереница писем; • он щелкает на ссылке в одном из писем данной цепочки – попадает на ваш лендинг; • звонит по указанному номеру и впервыйраз произносит с оператором; • инструктор назначает навстречу, позже вторую; • ваш менеджер включает сделку и воспринимает оплату на встрече. Обратите интерес на то, что в самом конце воронки непременно необходимо хватать обратную ассоциация от покупателя – это поможет вам повысить свойство сервиса и нарастить численность повторных продаж. Воронка формируется не элементарно так: необходимо верно изображать целый бизнес-процесс, чрез который проходит заказчик, воспринимать все этапы его взаимодействия с вашей компанией. Ранее был представлен образчик длинной воронки с мини-лендингом, e-mail-цепочкой, лендингом, несколькими звонками, встречами. У вас она может быть короче или длиннее. Продумайте воронку, исходя из специфики собственного бизнеса. Для всякого шага воронки нужно найти свою мишень, а для этого необходимо взятьвтолк, что вы желаете заполучить конкретно от этого шага. Часто сталкивается таковая опечатка: хозяева лендинга желают заполучить на него как разрешено более трафика, выплачивают за это огромные средства, но при этом не смотрят за качеством трафика. Но из трафика невысокого свойства целевые покупатели не покажутся как по волшебству. Для сотворения целевого трафика вы определили и расписали свою целевую аудиторию – так используйте эти познания. Рассмотрим цели для воронки из нашего образца. • Цель трафика – заполучить клик по объявлению. • Цель мини-лендинга – заполучить e-mail покупателя. • Цель e-mail-цепочки – образовать доверие и актуализировать надобность. • Основная мишень лендинга – заполучить контакт покупателя, быстрее только, имя и номер телефона, далее реализация исполняется оператором. • Следующий обязательный шаг – звонок. Цель этого шага – реализация, или приобретение предоплаты, или приобретение согласия на навстречу, может быть, предназначение времени другого звонка. • Целью встречи с возможным покупателем может быть приобретение информации для разбора и подготовки коммерческого предписания. • Цель 2-ой встречи – подписание контракта. раскрутка розничного магазина раскрутка сайта фирмы раскрутка мл раскрутка голосов вк раскрутка вконтакте дешево поставить серверна раскрутку втопе раскрутка топ раскрутку групп вк сколько нужно магазинудля раскрутки раскрутка франшиз • Цели следующих шагов – заполучить предоплату, совершенную оплату, рецензия. Однако ваши цели на шагах воронки шибко различаются от целей покупателя. Давайте осмотрим, что конкретно желает заполучить заказчик на каждом шаге. Сохранить fgdgfgdfgdfg

Вы здесь » web » раскрутка сайта